BETROUWBAAR INNOVEREN GAAT NIET OVER EEN NACHT IJS

Door Technische Unie
1 september 2023
Technische Unie


Met gezamenlijk meer dan vijftig jaar ervaring in marktontwikkelingen en New Business lopen Paula Reinders en Gert Westland voorop in de kennis rondom innovaties in de energietransitie. 

Paula Reinders, manager New Business van Technische Unie: “We leven in een ongekende tijd. Nederland is bezig met een grootscheepse verbouwing. De manier waarop we wonen, onze huizen van energie voorzien en ook het transport gaat veranderen. Alle bestaande systemen en technieken worden gewijzigd en dit kan niet zonder innovatie.”

Elke productgroep een eigen specialist

Gert Westland, Manager Business Development Duurzaam bij Technische Unie: “Mijn team, Team Duurzaam, is onderdeel van de afdeling Verkoop. De afdeling van Paula is Inkoop. Beide afdelingen houden de markt constant in de gaten en we houden elkaar op de hoogte. Juist onze nauwe samenwerking maakt ons anders dan reguliere inkoopgroepen. Vanaf het begin werken we intensief samen om al onze klantgroepen te ondersteunen met duurzame concepten.

Inmiddels is het aanbod duurzame oplossingen zó groot dat er voor alle productgroepen, denk aan laadpalen, zonne-energieoplossingen en warmtepompen, een specialist is aangewezen. Zij weten alles over hun productcategorie en hebben wekelijks contact waardoor er snel geschakeld en ingespeeld wordt op mogelijke innovaties.”

Altijd op de hoogte zijn

Westland: “Inspiratie vinden we via vakbladen, gericht online zoeken, LinkedIn of door te netwerken. Maar Inkoop en Verkoop gaan ook veel gezamenlijk op pad om beurzen en evenementen te bezoeken. Zo hebben we onlangs, met een behoorlijk delegatie van beide afdelingen, Intersolar in München bezocht. En naast deze online en offline inspiratiebronnen gaan we ook gezamenlijk het gesprek aan met leveranciers én met klanten. Zo vergelijken we de behoefte uit de markt en spelen daarop in met het investeren in de juiste initiatieven.”

Dubbel-check zorgt voor vertrouwen

"Elke innovatie die op onze radar verschijnt, moet voldoen aan een behoorlijk checklist vóórdat het wordt toegevoegd aan ons assortiment", legt Reinders uit. "Niet elke innovatie haalt het en blijft op de markt. We moeten als technische groothandel constant keuzes maken en toonaangevend zijn. Tegelijkertijd moeten we betrouwbare innovaties aanbieden. Alleen op die manier kunnen wij het vertrouwen van onze klant behouden."

Westland vult aan: ”Paula en ik zien Technische Unie als doordacht en voorbereid op het gebied van investeren in innovaties. We gaan niet over 1 nacht ijs. We zijn liever iets later, maar met betrouwbaarheid en gericht op continuïteit.”

Innovaties van grote én kleine bedrijven

Reinders: "Een voordeel is dat Technische Unie en moederbedrijf Sonepar leveranciers hebben met een groot research- en developmentbudget. Deze leveranciers zijn bewezen betrouwbaar en hebben vaak de schaalgrootte om innovaties eerst uitgebreid te testen voordat ze op de markt verschijnen. Overigens betekent dat niet dat wij alleen focussen op grote partijen. Ook kleine leveranciers en scale-ups kunnen met belangrijke nieuwe inzichten komen. En daarin zit de grootste uitdaging: het vinden van betrouwbare innovaties die impact maken.”

“Wij willen de toon zetten in onze branche, maar we mogen niet te ver op de troepen vooruit lopen”, voegt Reinders toe. “Er komt enorm veel op de installateurs af. Naast personeelstekorten en leveringsproblemen verandert ook de wet- en regelgeving constant. We willen bij Technische Unie innoveren, maar het belangrijkste is dat we onze klanten blijven meenemen en ondersteunen in de vooruitgang.”

meer over...

Inspiratiecentra door het hele land

Ontdek vele innovaties en laat je inspireren in één van de inspiratiecentra van Technische Unie.